小红书的用户现在主要是“逛”和“搜索”

并且有些品牌不只是单纯地为了卖货，更要害的是经过个人IP作为企业文化与品牌价值的载体，与顾客建立情感连接，找到从内容到销量的突破性链路。像“格力搭档”董明珠和孟羽，也都曾进入直播间，亲身面向顾客“推销”。

数据显现，今年1-3月，小红书KOS的内容同比增加了6倍，其中站内BA/SA发布内容笔记超越170w，而站内全职业整体SA/BA账号超越了13w，发布过的品牌数量超越了6000个。

不过，现在小红书与抖快之间距离仍然明显。5月，抖音电商发布其2022年GMV同比增加超80%，直播场观日均达29亿，共售出了300亿件商品，快手电商的GMV也在一季度同比大涨28.4%至2248亿元。相比之下小红书靠着董洁第三次直播破纪录，单场带货GMV也才7300万。

美妆博主小杨表明，现在放眼整个职业，也很难找到供给小红书电商闭环的服务商，品牌和博主在途径机会测验上要付出不少试错成本。比如和品牌合作直播带货，寄样品直播完成后，退样品时客服处理慢、回复不及时，超越寄样时间渠道就会有所处罚，并且一些功能设计机制还不够完善，只能自己和合作方商量着来。

别的，微博和抖音KOL的粉丝量级都在百万到千万之间，快手KOL以10-100万的粉丝量级为主，而小红书71%的KOL粉丝量级在1-10万之间。

这样的KOL结构导致在广告营销方面，大品牌无法实现肉眼可见、稳定的营销效果。在带货方面，用户难以对粉丝体量小的账号产生信赖并直爽下单。监管方面，庞大的中腰KOL更是让小红书花费太多精力，增加了监管难度。

现在长期使用小红书的用户现在主要是“逛”和“搜索”，看直播的习气需求进一步培养。且渠道在商家资源、供应链、售后机制等多方面都存在痛点。不过当淘宝、抖音等渠道纷繁开始加码种草生意，各种壁垒随着业务老练被打通，对于需求精准连接用户的商家来说，下一个兴起的内容电商很可能便是小红书。

共享种草渠道、品质日子社区，是曩昔小红书的标签。这一点成果了小红书，但某种意义上，这也约束了小红书的扩张步伐，种种对立，归根到底是社区氛围与商业化角力的成果。

可以说，十年UGC丰厚多样的内容出产，是小红书差异于其他内容社区的要害特质，给予了其难以替代的渠道价值。

今年，Citywalk作为一项被提及数年的小众需求，在没有专门运营的情况下火了，于小红书上逐渐演变成大众日子方式。这便是小红书作为社区的中心竞争力，拥有不同日子方式的群体创造出海量的内容，并自发衍生出更多可能性，而小红书只需求找到这些预兆，并适当地将其推出去。

面对一个职业已显露的富矿，前几年商业化不顺的小红书，正在测验搭建一套系统去掘金售卖，而不是只卖铲子和水，这意味着离挣钱的日子也不远了。