社交电商起势靠流量，成败在供应链，真正决定电商企业做多大、走多远的，只在于供应链

一位投资人曾指出，社交电商起势靠流量，成败在供应链，真正决定电商企业做多大、走多远的，只在于供应链。

Ted以为，本乡卖家崛起及我国卖家将货备到东南亚当地的趋势下，跨境供应链的占比越来越低了，供应链本乡化是应有之义。“跨境或许我国出海企业虽最具活力，可是较低的客单价和毛利率水平，使得其大部分利润都牺牲在了电商各环节的本钱上。”他说。

所以，Youpik开始运用一套自有的商家入驻体系，帮助本乡传统零售商搭建匹配电商的供应链安排协同机制。这样下来一段时间，Ted发现，Youpik的分销获利空间非常低，不只无法留存原有的小B，也无法吸引到新的小B加入。

“假如要沉积终端用户，就有必要在多快好省的顾客需求上做到任何一点，但这对我们这种中小电商途径来说非常困难。”Ted指出，东南亚电商的渗透率并不高，其供应链安排协同功率偏低。比方，本乡大卖家多以传统零售商为主，其原有供应链主要是合作线下商超和批发市场，若要转型成电商供应链方法，有必要得有决计和专业才能才行。而因为电商财富效应还未闪现，很难推动他们改动。

一番调整后，Youpik的供应链体系转而以途径电商Lazada Affiliate（Lazada联盟，类国内淘宝客体系）为主，可调动起Lazada全库SKU，并取得高效安全的履约才能。这样，Youpik可以节省资源，更聚集在前端。“Lazada率先在东南亚推动的全保管方法，能够极大的提升工业上下游的功率，会激活很多本乡传统零售商，因此我们供应链体系也将全面拥抱途径电商的affiliate体系。”Ted表明。

在本乡化办理问题上，对于蔡同济来说，私域运营首要会存在了解的差异。因此傲途会通过线下碰头方法给经销商、本地职工做培训，让他们了解私域运营方法的具体内在和操作，并愈加信任公司。其次，私域运营本地化很难，出海品牌大多没有线下门店，或许具有了数量较少的线下门店，无法发挥社交电商线下每周消费核销优惠券等方法，只能通过线上传达链接方法进行做分销裂变。

相比于我国出海企业，东南亚本乡企业在这方面的优势就显露了出来，比方，他们对东南亚各国之间的差异性更灵敏、对顾客的感知也更深刻。

运营自家马来本乡企业电商途径的Joanne，就采取了每个国家独立运营的方法，依照仓储货运站、当地人消费水平和习惯，将马来、新加坡分为一类，越南分为一类。

Joanne坦言，东南亚人不会精力内耗，大部分是乐天派，像她作为第四代马来华人，性格就如此，浑然不会记住七年做社交电商踩过的坑、流过的泪。在她看来，东南亚年轻人日子压力没有那么大，遍及没有储蓄买房的计划，也不会有长远规划，日子愈加重视眼前，且会把工作和日子分得特别清楚。

重视眼前的东南亚人，与善于有备无患的我国人，这个价值理念之差是Ted以为两个地区最大的不同。他希望培养出优异的本地中心中层，才能更好调动起本地职工的本地资源，比方找到本地KOC和本地明星，以及后续如何与他们沟通。但后来，他发现，改动只会让自己无奈，而发自内心地接受差异，就能和谐地共处。