直播带货从全网脱颖而出，主要是靠产品的价格优势

直播带货商场曾是“九块九小产品”的天下。

以清库存促销为主要目的的直播带货时代，“九块九小产品”就约等于直播带货的门票，早年的辛巴、薇娅都是靠低客单价产品发家。

而在直播带货逐步成为各大品牌重要的出售渠道之后，商场不再是“九块九小产品”的天下，各类中高端品牌跟着商家自播涌入直播间，可供顾客挑选的产品形形色色。

中高端品牌一般由商家直播间和头部主播消化，流入到大部分主播手中的依旧是“九块九小产品”，且这类产品远比中高端产品简单引起激动消费——即使九块九买了个坑，也仅仅个位数的损失。

在清仓促销现已不是直播带货仅有使命的当下，“九块九小产品”的舒适圈虽然在缩小，却是主播站稳脚跟的最快途径，也只有在安身之后，主播们才能向细分领域迈进。

一、热门的“九块九小产品”

直播带货从全网脱颖而出，主要是靠产品的价格优势。

主播具有一定全网号召力，能够运用本身流量和技巧快速将产品面向消费商场，帮助品牌打响知名度。

因而商家愿意在产品推行期“赔本赚吆喝”，给到直播间全网最低价。在此基础上，主播也会在直播间经过“厂家福利”“全网最低价”等话术向顾客营造低价气氛，提高成交率。

商家与主播联手，曾造就了一批“某某主播”同款的网红热门产品，其时淘宝页面不少打出“某某主播”同款产品月销量都在一万+。

低价是直播带货的杀手锏，九块九小产品则是主播拿下“家人们”的利器。

这些价格集中在20元以下的中小产品多为肥皂、鞋垫、保温杯等生活必需品，运用频率高，受众面广。一起，由于价格相对不高，顾客决议计划时间短，简单激动消费，因而在直播间的转化率很高。

辛巴、薇娅等不少主播都是靠着中小产品发家。

锌刻度经过调查了解到，相似蚊香、卤料这类九块九包邮的小产品，主播带货的佣钱能占到产品价格的50%左右。刨去20%-40%不等的本钱，商家到手的利润或许还缺乏主播佣钱的一半。

客单价高的大牌美妆和数码产品，主播虽然能在单场直播中拿到更高的佣钱，但全体的佣钱水平或许与九块九小产品不相上下乃至更低。

一来大部分顾客在购买手机等客单价高的产品时，决议计划趋于理性，倾向于货比三家后从电商平台或者实体店下单，不会容易在直播间激动消费。

二来直播间出售此类产品时，主要经过商家或主播进行价格补贴来吸引顾客，罗永浩在抖音的首场直播中带货的数码产品就是如此，仅仅这样的补贴活动常见于新主播开播和双十一等重要的购物节点，并不能常态化。

余额足够的顾客或许会对高客单价产品产生激动消费，但当时商场只需求一两个主打高端化头部主播就已饱满。且这些客单价高的大品牌，正在扶持自家主播，减少对MCN等外部组织的依赖。

相反，大部分中小产品的生产厂家没有足够的预算进行大规模的营销宣传，产品主要靠业内口碑从当地逐步向全国打响知名度。

直播带货兴起后，中小商家能够借助主播在互联网的影响力，快速打通产品销路。虽然与带货主播的协作一般需求商家做出很大退让，但销路打开后，本身的全体收益更高，商家也愿意。

相较而言，中小商家对直播带货的依赖远大于大品牌，因而关于大部分主播而言，中小产品才是带货的干流。

二、小产品，大名堂

看上去应该是带货基本功的“九块九小产品”，也不是所有主播都能轻松拿下。“向太陈岚”的抖音首场直播就因为“九块九小产品”翻了车。

向太本身经济实力强，走得也是“有钱人”的人设路线，抖音日常主要是共享珠宝知识和晒自家的豪宅豪车。这样的人设更适合与中高端品牌协作，向太抖音中的几条与大牌的协作视频点赞数都在10万左右，评论区也是支持的声响居多，传播作用很好，但是无助于转化。

关于想要长时间耕耘直播带货的主播而言，本身的人设与带货的产品类型之间具有很强的相关性有利于其在商场上迅速拥有辨识度。