看竞赛的逻辑在于，影响需求除了公司本身产品外，还有外部环境的影响

从公司层，你所能取得的优势，只能是相对的。而且优势都是动态改变的，会跟着内部资源和外部环境发生改变。

三、竞赛对手

看竞赛的逻辑在于，影响需求除了公司本身产品外，还有外部环境的影响，由于顾客需求进行挑选，这也契合顾客“货比三家”的逻辑。

这就跟高考一样，你得分的高低与否，在于大家考得怎么样。放在商业的话，你好，对方更好，那么你也不算好，由于不只你可选。而你好，对方一般，或许你一般，对方更差，如果这个需求本身是存在的话，那么你也算是好的。价格也同理，廉价与否在于竞赛对手是否更廉价。

有时分咱们讲时势造英雄，也在于你遇到了什么样的竞赛对手。而在竞赛层，能够列三个问题，靠什么竞赛？和谁竞赛？怎么竞赛？

1. 靠什么竞赛是产业逻辑

在进入一个职业，首先需求明晰的是这个职业的壁垒是什么？需求占据什么优势，才能继续存活的问题。

比方化妆品职业的中心壁垒之一便是品牌力，由于其影响消费者的决议计划，因此出售费比成为企业较大的支出，

2. 和谁竞赛是对手问题

在竞赛层，需求选定谁才是你的竞赛对手，顾客会把你跟谁比？以及替代品是哪些？

3. 怎么竞赛是战略问题

和谁竞赛咱们能够参阅波特的三大竞赛战略：

1）总成本抢先战略‍

在任何职业，这都是不变的本质。良性价格战的逻辑，在于低成本战略。在面临买方施压降价时，依旧留有主动权。而低成本则需求企业经营功率足够高。在职业竞赛剧烈的情况下，依旧有空间不造灭顶之灾，从而跨过周期。

在行情好的时分，账面现金流好看，欠好的时分，依旧存在空间以价格进行抵挡。而要取得这个优势，首要有两点，一是运营功率足够高，二是某项资源的占有权，比方专利、某种原材料的优先获取权。

2）差异化战略‍

如果说总成本抢先在于价值趋近而利润更高的话，那么差异化战略便是价值上的差异，也便是供给顾客认可独特的产品/服务。

比方产品功能、技术实力、顾客服务、途径便利，或许独特设计/产品形象等。在通常情况下，企业占据一个要素便可具有某种优势。

这里需求留意的是，差异化战略并非不重视成本，只是总成本抢先并非企业首要的战略目标。由于在价值供给层具备某种独特性，所以价格敏感度相对较低。

3）会集战略‍

这个战略的中心在于会集到某个消费群体的特定需求中。会集战略的条件在于相比大布局战略的竞赛对手，服务相对较少人群、特定需求而言，能力更强。

在过程中，能够是差异化或成本抢先，抑或二者均有。在挑选会集战略中，能够挑选特定消费者需求更痛，竞赛对手实力最弱（或许说目前暂未布局），或许最不简单被替代品影响的目标群体。

四、总结