看的数据就是场均大概带多少销售额，直播的频次是多少

寄了一堆样品，没有上播的是什么状况？

假设你运气好，加的人是精准的，通过的概率也是超越30%的，寄样人家也是很快就同意的。一个商务一个月寄出去30个样品，结果一个月下来，发现带货的就只需5个甚至只需3个，这个到底是什么状况呀？

这个时分，咱们又要去找原因了，只需找到原因才干去处理上播的问题。

一般寄样多，上播少的原因，首要仍是主播数据的匹配度问题和商务的跟进问题。

许多主播看了产品之后，就会直接发一个寄样地址让商家寄样。这个时分，咱们就需求在回到精选联盟后台去看看这个达人的数据，然后再确认寄不寄。

首要看的数据就是场均大概带多少销售额，直播的频次是多少。然后产品维度，客单价是多少的，商家所在类目带货占比多少。然后看看每场直播带货的产品数以及排名前十的产品数据是怎么样的。

举例来讲：咱们是做坚果的。A主播直播销售额占比90%，短视频10%。咱们现在主攻的是直播，那么这个是符合要求的。然后咱们拓宽达人的月销售额是大于10万。A主播有30万，一起食物类目占比超越80%，，30天直播场次20场，场均销售额1万多，这些都是符合要求的。

然后再看看产品数据，客单价是50多，咱们是70左右，基本也没大问题。每场直播带货30-40个产品，每场的前10个主推品销售都还行，有三五千的，也有一两千的。

所以，这种主播是符合咱们要求的，就能够安心的寄样了。只需你的产品价格和机制没问题，这种主播肯定会上播的。至于卖多少，那是别的一个问题了。

假如数据不是太匹配的，然后你问主播的问题，主播都是不回复的，那么大概率上寄样出去就没下文的。所以在寄样前，尽可能多的和主播商务微信多聊几句，以便确认该主播商务对商家的态度。有来有往，才是生意的常态，虽然主播处于优势位置，但尊重商家维护粉丝的好主播，是能够看的出来的。

然后商务跟进这块，就需求人为去把控了。前面说过，正常有商务团队的商家，肯定是有电子表格做跟进的。尤其是有些严格的（小气的）商家，申请个样品都要批阅的，更加会有各种流程化的东西了。

这儿我再次引荐，只需是有三五个商务拓宽人员的，尽可能的运用达人分销办理软件去办理这些商务在拓宽达人进程中关于样品申请、业绩考核等流程的办理，真的能够进步效率，进步商务的业绩。我自己在用热度云达人分销办理软件，一起也是热度云的代理商，对这个有爱好的，能够随时找我。

只需寄了样，就需求实时去检查寄样的进程，然后马上同步到主播那儿，告知寄样的状况。尤其是寄样寄到了之后，首先要做的就是通知主播样品现已到了，而不是马上问询样品到了什么时分上播。

主播每天接收的样品许多许多，不可能今天签收就拿到试用试吃的，肯定是需求一个排期进程的。所以，循序渐进的去催，拐弯抹角的去催，才干达到效果。