价格佣钱问题，假如这个主播带货数据还能够的话，能够好好把握下，调整下价格佣钱机制，然后在看看能不能合作

以上7天话术，是按照发了样品之后不回复的一个按部就班的内容。基本上7天不回复，暂时就没戏了。能够先在放一放。哪天有活动了，比方佣钱提高了，比方价格降低了，产品上性价比很高的时分，在发一遍问问看，假如朋友圈是更新的，但在拿了样品便是不回复，那么这个达人能够拉黑了，一起假如有各种商务互推群的，能够在群里让大家闭坑。

假如达人是会回复的，那么全部都好说了。正常来说，达人会直接明确的阐明是带仍是不带的。有些情绪服务好的，你问他为什么不带，也会阐明相关的原因。比方现已有同类的品了，价格太高了，佣钱太低了等。

假如是价格佣钱问题，假如这个主播带货数据还能够的话，能够好好把握下，调整下价格佣钱机制，然后在看看能不能合作。

6. 做了3个月，出单量有限，应该怎么包围？

这个问题，应该是困扰绝大多数中小商家的难题。从目前我接触到的大体量商家来看，要完成包围，主要有2个处理方案。

第一个便是付费上头部。

头部的带货效应天然不必多说。但很多人认为上了头部就能迸发，其实不然。真实能够迸发的是归于天时地利人和的。比方咱们上了东方甄选，你必定会说大迸发了。但实际上只能帮咱们新增了一部分订单，一起有了那么一点点背书。

真实要让上了头部之后大迸发，仍是得从开始的时分就要规划好。

首先，预算不是太多的话，就选择在自己预算范围内的主播，比方单场能带30万-50万级别的，假如预算是足够的，那么就能够选择单场300万500万的这种。

其次，已然做来几个仍是平平淡淡，那么就需要调整产品机制。然后在去上这些付费的主播。一般来说，重新调整之后，尽可能选择5-10个付费的主播，一起，最好的给到这些主播独家的机制，然后能够深度绑定一段时刻。比方说签定1个月的直播时刻，直播5场之类的。一起要有序的安排好这些主播的开播时刻，争取在1个月内把这些直播都安排掉，这样短期内的迸发，就能够带动其他主播来带。

最终，匹配上自己的商务拓宽，抓紧去拓宽纯佣类的中小主播。

第二便是扩充商务团队。

假如在产品价格机制没办法变动，或者没有什么预算的情况下，那么唯一的办法便是扩充商务团队。因为达播本质上便是出售。一个出售不一定出成绩，100个出售必定能出成绩。这便是一个大力出奇观的过程，东边不亮西边亮。

招商务人员的话，也有留意点，尽可能直接招做过出售类的人功率会更高，比方电话出售类的，网络出售类的，市场推广类的，因为他们懂出售的逻辑，也便是懂出售过程中各个留意点，包含人情世故之类的，所以能更好的把握从触达主播商务到最终合作这个过程的细节。其次便是招在这行做了至少1年以上，在成绩上做出一定成绩的商务。为什么是1年？因为商务的门槛很低，三五个月跳一次槽，尤其是不同类目的跳，积累的达人以及联系是不行的，那么最终必定也做不出来什么成绩的。

7. 到底是付费做仍是纯佣做？

最终在回到最原始的问题，对于大部分商家来说，预算是不多的，甚至是没有的。但纯佣又感觉很难对上主播，更甭说产出好的成绩了。

其实这个问题，当我做了这么久之后，现已不是问题了。因为咱们现已想清楚了达播的底层逻辑是什么了。那接下去做的事便是考虑功率和价值的问题。

有这么一句话，能用钱处理的事都不是事。做达人直播分销也是相同的。你就算没预算，你是不是也是在找达人，也是在混圈内资源，也是在托人联系上直播。这个过程，带着预算和不带预算，最终的结果是不相同的，也便是说功率一个要低很多，一个要高很多。

所以，付费必定是要付的，便是看怎么样的付法。纯佣模式也仍是要做的，就看对谁纯了。