商家自播时分，直播展现水平由其本身决议的话，那么本地商家、邻近用户的精准度，以及到店核销/外卖购买的转化率

作为美团上榜首个测验商家自播的面部护理连锁品牌，樊文花专门搭建了近10人的自播团队，不只针对不同皮肤状况、时节具体解说护肤事项，还现场展现门店的服务细节和环节，使消费者能够线上感受服务的整个流程。

“榜首，做直播对咱们来说是纯增量。第二，低价扣头能够招引新客、唤醒老客，让私域流量得到高效变现。”樊文花品牌方透露，618直播间成交的订单中，超过80%来自新客，拉新效率比传统门店派送面膜更高。并且直播间“所见即所得”的场景更简单建立信赖，价格近千元的商品也有成交，有利于留住高净值用户。

如果说商家自播时分，直播展现水平由其本身决议的话，那么本地商家、邻近用户的精准度，以及到店核销/外卖购买的转化率，则与本地日子直播途径密切相关。

其中，本地商家的供应数量和质量，决议了当用户发生需求后，能否从途径找到“对口”的商家买到相匹配的“团购券”；而邻近用户推送得精准与否，直接影响到商家是否能够找到方针客群；前两项要素，再加上途径是否打造了完整的买卖系统，包含配送履约基础设施建设，终究决议了用户到店核销/外卖购买的转化率。

根据以上，能够下结论：本地日子直播是一条彻底不同于电商直播的赛道。

二、本地商家又该如何搞好直播？

寻找增量、引流至线下，成为实体门店商家测验直播、短视频的首要目的。“实体运营最大的痛点便是引流到店。”山东大型零售企业银座集团数字化运营中心副总监顾洪枝表明。

那些从疫情中挺过来的企业，也越发意识到短视频和直播等数字化布局的重要性，不少品牌将商场、品牌以及短视频直播中心打通，乃至让直播团队接管商场和品牌作业。

例如，山东的零售企业银座集团，从上一年开始，上到总部、下到门店乃至专柜都搞起了直播，其中门店每周至少直播两场，并且横跨美团和抖音。再比方闻名健身品牌超级猩猩，在2020年开始做运动直播，彼时仅仅希望帮助疫情期间在家的朋友们一同运动起来，现在继续投入到直播之中，则将直播变为惯例化的获客和出售途径。

不过本地日子直播的果实并非触手可得。像樊文花、超级猩猩这样的全国连锁品牌，毕竟是少数。整个中国的线下零售业绝大部分都是小店，不只规划小，并且分布散、店内布局乱七八糟，内容才能较弱，不可避免地需求直播途径的助力和帮扶。其实，大品牌又何尝不需求？本地日子本便是个强地域性且分散的行业，潜在的客户有限，既得靠线下的产品服务留住老客户，也需求经过线上拉新、扩大客源。

目前，以大型短视频途径为代表的流量途径和以美团为代表的本地日子途径，是本地日子直播赛道两类首要的玩家。两者的玩法和优劣势彻底不同，对商家的帮扶作用也不尽相同。

大型短视频途径，以抖音为例，坐拥七亿日活和很多的内容创作者，这意味着丰厚多元的内容玩法。同时，线下美食内容又是抖音最鲜活也最卷的垂类赛道，创作者本就干劲十足，而抖音官方又在经过种种方法，鼓励内容创作者生产出各种好玩美观的探店视频。

在触达用户方面，这样的途径特点和生态，无疑有助于那些全国连锁型品牌打响声量。比方6月16日下午，就有8万人进入艺人黄圣依的抖音直播间，去围观其解说五天四夜奢华线下双人游等套餐。618当天，另外一位明星马可的肯德基直播专场，打破了肯德基在抖音达人直播的专场出售纪录。

但对大部分中小商家而言，状况或许就不相同，毕竟他们缺乏直播运营和内容制造才能，还需另请KOL，成本或许是一道难以逾越的坎儿。