在收入端，流量型途径尽管由于丰厚的本地日子内容，能吸引很多用户对商家门店种草

这类途径尽管流量大，但精准性并不高，这就导致商家不得不投入很多的广告费用，进行推流。《2022上半年抖音商家生计报告》显示，热销TOP200直播间中，七成观众来自付费投流。并且途径流量的保质期“变短了”，投进周期从6个月加快到了2个月。一位来自福建的火锅店老板表明，跟着该途径流量被稀释得越来越快，有时候赶上菜品上新或许每月都得推一次。且“难就难在，随便发几条推广一点效果没有，每次需求投几十条，加起来就贵了”。

不仅如此，在收入端，流量型途径尽管由于丰厚的本地日子内容，能吸引很多用户对商家门店种草，但由于没有建立满足完好的买卖体系，又使得顾客从种草到下单直至核销的转化率偏低。最近，这类途径也意识到本身在这方面的不足，开端上线点评体系，强化买卖特点。

“一个被线下门店品牌意识到的要害问题是场观与核销率之间的微妙关系。2022年，我们会十分寻求场观，认为大流量可以给品牌账号吸粉、拉动售卖。但终究发现，吸粉是有或许的，但是否能拉动售卖则需求慎重思考。”一位咖啡连锁品牌开创人在接受采访时表明。

该人士继续指出，在某短视频途径上，某世界知名快餐连锁品牌的几款券和单品都是现象级的体现，但对中腰部品牌和小店而言，他们或许不敢确保说一个十万等级的场观必定可以带来多少的转化。的确如此，别的一家连锁品牌透露，其在2022年Q4到2023年Q1曾尝试了多个流量途径的直播模式，尽管有几回直播观看人数超越30万，但真实购买团购券的人仅四位数，终究去门店有用核销的更是不足百人。

相比于大型流量途径，美团作为强买卖心智的途径，同样也是优劣势显着。

其中，作为一个类工具途径，美团在内容上先天不足。当然，美团现已开端了补齐短板的行动，例如在途径直播过程中，美团未向参与直播的商家收取坑位费和分成。不仅仅是流量补助商家、让利吸客，在内容方面，美团现已开端鼓舞部分商家自播、拍摄短视频以及提供内容运营的辅导，并在增长途径整体内容才能。

但别的一方面，也是更重要的，美团具有竞赛对手所没有的独特优势，而这恰恰是本地日子直播的杀手锏——高转化率。

首要，相比于头部短视频途径洪流漫灌式的直播流量，美团定向推送门店周边3到5公里人群，使得流量更精准——用户有了购买需求，翻开美团，就能找到最近的商家，这从一开端就注定其途径上直播的终究转化率不会低。

其次，美团途径聚集了超越1300万家协作商家，相当于大流量途径的至少10倍。如此丰厚的商家，意味着用户可以几乎随时随地从附近购买到想要的产品与服务，而不至于呈现想消费，但找不到适宜的商家的状况。

第三，美团在履约买卖上的继续深耕，比方具有遍布全国各地的骑手，也确保了顾客可以享受确定性的标准化优质服务——无论是点外卖仍是到店用餐、30分钟送达或次日达，均可保证产品服务更快地送达顾客。

第四，美团还具有完好点评体系和榜单，能协助商家接受新客后的复购、用户维系等问题。这两项要素相加，就使得美团占据了独家的消费决策和买卖心智。商家无需考虑与网红、专业做号者进行流量竞赛等要素，更能专注于提高产品、服务质量以及内容运营水准，防止分散时间与精力。用户也不用担心售后等问题，然后放心大胆地下单、核销。

基于以上优势，美团尽管流量规模和内容丰厚度远不及短视频途径，却具有绝无仅有的转化率和核销率。

以银座为例，其一起在抖音和美团途径直播，从流量上看，抖音途径的观看人数显着占优，美团直播间的观看人数并不多，但在转化率方面，美团直播间却产生了几千笔订单，转化率是其他途径的3-5倍，即时送达相当于100%核销率。

本年，超级猩猩开端将直播作为常规化的获客和销售途径，并参与了美团618的直播活动。超级猩猩用户增长负责人郑东敏介绍，“用户十分热情，数据也超出了我们的预期。”据介绍，终究两场直播的销售额超200万元。

“核销率和转化率比其他途径高出30%左右。”在郑东敏看来，美团直播的优势是核销率高、本地日子的根底服务才能更强，从用户兑换、核销、客资计算、退款等流程都会更老练和顺畅，对像超级猩猩这种连锁门店管理起来会更轻松一点。她还进一步介绍，美团的门店特点强，有完好的买卖体系，美团直播的数据、点评终究都能沉淀到门店，提高门店流量的一起也协助新用户做决策，形成营销正循环。

不止是银座、超级猩猩，据第三方数据计算，美团本地商家直播的订单平均转化率达到30%-40%，这些订单终究转化为门店销量的核销率超越了90%。