具有海量用户的查找渠道为何没有像内容渠道相同成果万亿规划的电商渠道

在PC年代，爱奇艺、优酷、土豆、百度、QQ和各种游戏都测验过电商事务，却在用户 规划有限、日活时长短、变现效率低、带宽限制等诸多原因中败北。

在移动互联网年代，拼多多的小游戏和交际裂变实现规划化获客，很快成为京东阿里劲敌；抖音电商和快手电商短短三年时间实现万亿规划；微信视频号和小红书电商卷土重来……

那么之前内容、查找、交际和游戏在PC年代在电商事务的投入和尽力，换来失利的结局，就不能简略地用“没有电商基因”混为一谈。

早期百度、谷歌这样的独立查找渠道之所以呈现，在于互联网海量网站的建立，怎么高效地找到有用的信息成了刚需。本质上，内容与查找相伴相生。

具有海量用户的查找渠道为何没有像内容渠道相同成果万亿规划的电商渠道？

一方面在于查找渠道不生产内容，内容渠道却能够具有查找功能，一个具有海量内容的渠道能够很快就不需求依靠查找渠道。

一旦内容渠道不再被查找渠道抓取内容或许减少内容，用户在查找渠道查找不出有用、精确且多样的内容，用户将逐步丢失。

另一方面，查找渠道更多只是技能东西，渠道运营才能几乎是所有渠道类型里最弱的，要构建商品相关的渠道运营才能，必然需求将技能为主的组织结构进行大刀阔斧的变革。

假如照搬货架电商的运营思路，查找渠道做电商不一定有胜算，毕竟货架电商以商品为主的系统不只投入大且组织过于庞大和复杂，不只查找渠道无法简略仿制，早期PC年代的内容渠道、交际东西、游戏都面临同样的窘境。

最后，查找渠道归于高度技能驱动，再经过竞价广告快速盈余的商业模式。而电商渠道归于运营驱动，实现用户和供应链的规划效应之后，再经过广告、佣金、产业服务进行盈余的商业模式。

商业模式的差异让现已盈余的查找渠道在出资电商事务时，投入力度缺乏且表现得不够坚定和持续。

那么，与查找紧密相关的内容渠道又是如何成果万亿规划的电商事务的？

我深入研究发现，抖音电商和快手电商成功的背后有三个中心要素：内容类型、用户行为和产业成熟度。

首要，内容类型和用户行为休戚相关。

PC年代的内容以长文本、长图文和长视频为主，这是由PC设备长期阅读行为决议的；移动互联网年代的内容以长文本、长/短图文、短视频、直播为主，这是用户在手机的碎片化阅读行为所决议。

长内容的渠道企图在用户阅读/观看时植入商品交易模块，甚至中止用户阅读/观看行为强行弹出商品交易广告，想因此让用户在阅读/观看长内容时进行购买，逐步培育用户习惯形成内容电商渠道。