无论是淘特还是京喜，网赚（以活泼时长换红包）几乎是最大的增加途径

一个「供应-心智-人群」的正循环由此开始：贱价品牌货越多，贱价心智越牢固，爱买品牌货的人就越多，反过来促进品牌投入更多精力。一份专家纪要显现，本年Q1，拼多多上来自旗舰店、专营店和专卖店的品牌店肆，GMV现已占到全盘的50%以上，而百亿补助GMV则占到全盘17%左右。

功能性食品品牌BUFF X自成立以来一向将拼多多作为重要的出售渠道，创始人亢乐在这几年中观察到了拼多多上显着的人群结构变化。「之前是三到五线顾客为主，而本年咱们看到了越来越多的学生和一线白领加入了进来。」

成功实现了人群的上翻，这或许是拼多多之于其他贱价电商渠道的壁垒所在。前述KA品牌以为，拼多多看起来是下沉人群，实践上「切的是全人群」。相较而言，被拼多多的成功所刺激到而由巨子们推出的其他类似产品，比方淘特、京喜，则在这方面显得不够狡猾，「切的是真下沉的集体，一旦没了补助，用户粘性就很弱」。

咱们可以看到，无论是淘特还是京喜，网赚（以活泼时长换红包）几乎是最大的增加途径；但拼多多除了网赚之外，还将大量的广告预算放在了B站这类一线城市年轻用户聚集的地方。

「拼多多经过百亿补助拿到了中产用户，再经过更多的品牌引进，安定住这部分用户的粘性。这么一来，这部分用户就成了。」该KA品牌说。

三、贱价神经中枢：算法与流量

吴女士预备将自家种的香水柠檬放到拼多多来出售，当她上传产品、准备定价的时分，拼多多的后台体系主动跳出了一个活动提示，约请她以引荐价格出售。在这个价格下，每天浏览量可以上百，成交十几二十单，但每单的毛利仅有一块钱。一旦将价格改回正常市场价，产品马上就会无人问津。

这是拼多多贱价导向的流量分配机制在发挥效果的一个典型场景。咱们很简单想象这一套流量分配机制的原理：渠道鼓励贱价，商家提供的价格越低，配给的流量就越多。在这根指挥棒之下，无论是大品牌还是小商家，众生平等，皆要遵守规则，而规则就是薄利多销。

逻辑听上去是如此的简单粗犷，以至于本年各家渠道都推出了自己的比价体系。但到实践使用时人们会发现，几乎没有哪个渠道可以像素级仿制拼多多的这套机制。

拼多多的比价才能，首先是精准的，它可以经过识别图片和文案，将各个电商渠道中的产品一一对应，这是比较的根底；更重要的是，产品价格与流量会直接挂钩，贱价带来一切活动资源和流量，而一旦全网范围内出现更贱价格的同款产品，拼多多的体系会马上把产品「踢出百亿补助、踢出秒杀」。

相比起来，其他渠道上的比价则显得差强人意。

以京东为例，在其本年推出的百亿补助中，虽然打出了全网最贱价的口号，但在实践测验中并非一切产品都能做到，有相当一部分产品仅仅是做到了京东内最贱价，这被商家称为「假补助」，不会真的给流量扶持。

从这个意义上看，京东的百亿补助更像是出售资源位，而拼多多的百亿补助卖的是真流量。这正是得益于价格与流量之间严格、顺利、直接的传导效果。

亢乐的BUFF X是拼多多百亿补助活动的常客。他告诉《窄播》：「假如你的价格不在最贱价的区间，就不或许取得进入百亿补助的资历。」而一旦把产品放进去，就要面临持续的全网范围内的主动比价。

BUFF X的拳头产品是一款提神功效的含咖啡因咀嚼片「红BUFF」，在拼多多的体系中，这款产品需要应对两重考验：第一，「红BUFF」在拼多多是否是最贱价；第二，在整个含咖啡因咀嚼片的大类目中，「红BUFF」是否是最贱价。

「这真的非常可怕。」他充满敬畏地感叹道。

贱价算法的流量分配才能确实是拼多多内部引以为傲的核心优势，但互联网公司间的技术才能相差并不大，造成这种物理差异的根本原因，是渠道之间流量分发底层逻辑的不同。

创始人黄峥曾详细地叙说过他关于供需匹配的构想。他以为，过于涣散的需求是供应侧功率提高的最大阻碍，拼团模式的高效之处正是将下流的涣散需求会集起来，以规划倒逼上游供应升级。